销售管理学(10492) - 题库学习平台

将客户分为主力客户、一般客户和零散客户的划分标准是（）

发布时间: 2024-09-02 21:46 浏览量: 2
客户忠诚的前提是（）

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信用是一种建立在信任基础上的（）

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（）是销售管理的基石。

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（）是最古老、最简单的预测方法之一。

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（）是指按营业单位分配销售定额。

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区域设计的第一步是（）

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小型企业比较适合选择（）

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市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场聚集度越高，渠道越（）

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企业促销活动中最有效、最常用的手段是（）

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以下不属于广告主题形式的是（）

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销售促进中最佳激励规模要依据（）原则来确定。

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人员销售的特点不包括（）

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（）指企业将产品分成若干类，以一个或几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品。

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（）指事先安排一整套结构严格的面试问题，并配有计分标准，视应聘者的不同回答来计分。

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马斯洛需要层次理论的最高层次是（）

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（）是一种将各销售人员的销售业绩进行比较和排序的方法。

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根据销售风险的性质和原因，可将销售风险划分为自然风险和（）

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（）是一种折中的心态，它既关心销售，又不特别重视销售；既关心与客户之间的沟通，又不全心全意为客户服务；注重二者在一定条件下的结合

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利用代理人来寻找客户、销售商品。具体来说，是由代理人寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（）方法。

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