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市场渗透即改变银行现有产品与市场，以新的银行产品区扩大现有市场。

发布时间: 2023-12-01 12:13 浏览量: 1
市场选择战略可分为两种，一种是退出战略，一种是发展型战略。

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在市场选择战略中，确定市场吸引力要分析两个问题：市场规模有多大和处于何种发展阶段。

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市场选择战略主要是从市场吸引力和银行自身营销能力两方面来确定。

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制定竞争环境评价分析表的目的主要在于发现竞争环境中的不利因素。

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市场直觉常常是工作经验在当前状况下的最直接反映。

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外部环境的性质、状况决定了银行客户拓展活动的性质、方向、方式和规模，银行必须适应竞争环境。

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核心竞争力取决于三种基本市场力量的相互作用：需求、稀缺性以及专用性。

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竞争环境给银行带来的只是环境威胁。

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分析竞争对手现行战略的有效方法，是把竞争对手的战略看成业务中某些职能领域的经营方针的汇总。

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金融市场的成熟程度与波动程度决定了银行在这个市场中生存的难易程度。

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在市场经济处于初步发展阶段时，银行客户战略的制定往往要考虑更多的非市场因素。

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宏观经济形势、区域经济形势和行业经济形势是银行经营的主要外部环境。

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银行对目标客户的选择要保持稳定，避免随着市场变化不断调整更新。

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目标客户是指客户经理通过市场细分后所确定的重点营销对象，是商业银行能够满足其现实或潜在需求并从服务中获得盈利和发展的客户群。

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机构客户的系统性是指由两个以上分支机构组成的法人。系统性是机构客户的显著特点。

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公司客户选择银行时，更注重的将是服务效率、服务质量和产品定价。

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银行对企业提供的产品和服务具有差异性特征。

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公司客户以追求利润最大化为经营目标，因此其金融需求是理性的、非选择性的。

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合伙企业是三个以上的人通过签订合伙协议共同经营的企业。

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