在谈判过程中，怎样驾驭首场和续场?

在谈判过程中，怎样驾驭首场和续场?
【正确答案】：首场开场驾驭：
（1）介绍已方在场人员；回顾双方往来的背景；确定双方共同的洽谈目标；
（2）礼貌友好；
（3）安排紧凑；
续场开场的驾驭：
（1）正常情况下的线场：归纳总结上次洽谈所遗留的问题，待双方认可后，即可视为本次洽谈所需共同谈判的问题。然后，可根据遗留问题的难易程度，本着先易后难的顺序逐一加以解决。
（2）紧张情况下的续场：首先应缓和一下紧张的气氛，再进行下一步的内容。缓和气氛的具体方法有设问式和列账单式。

在谈判过程中，怎样驾驭首场和续场?

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