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简述销售人员意见汇总法的缺点。

分类: 销售管理学(10492) 发布时间: 2024-09-02 21:58 浏览量: 1
简述销售人员意见汇总法的缺点。
【正确答案】：1.销售人员可能对宏观经济形势及企业的总体规划缺乏了解。
2.销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断往往会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能过于乐观或过于悲观。
3.有些销售人员为了超额完成下一年度的销售定额指标，获得奖励或晋升的机会，可能会故意压低预测数字。
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