分销渠道的长度

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• 销售管理的第一个环节是制定
• 销售区域设计的首要原则是
• 提高利润率的关键在于控制
• 如果市场规模大，制造商可选用的分销渠道是
• 企业将市场分割为个人消费者的现货购买、小公司的大规模定制和大公司的独特解决方案等三个子市场，分别采用网上分销、电话分销和人员销售