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购买动机的特点有哪些？

分类: 市场营销(27877) 发布时间: 2024-09-05 17:48 浏览量: 1
购买动机的特点有哪些？
【正确答案】：购买动机是购买行为的直接出发点，它是指消费者为了满足自己一定的需要，而引起购买某种商品或劳务的愿望或一年。具有以下几个特点：1、内隐性 2、模糊性 3、冲突性 4、转移性①在一定条件下，如推销人员的促 销宣传十分有效，则购买者的主导性购买动机和辅助性动机会发生地位互换②主导性购买动机实现以后，辅助性购买动机就会上升为主导 性购买动机③有时也会出现主导性动机和辅助性动机均被压抑的情况，如现场售货员的无礼，会使购买者愤然离 去。
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