为了适应国际市场的需要，我方在出口贸易中，应争取按买方样品达成交易。

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• 在计算折扣时，折实售价为原价X折扣率。
• 某出口商品每千克100美元FOBC3%上海，现客户要求将佣金增加到5%，在保持出口净收入不变的情况下，应报每千克101.85美元
• 买方开立的信用证价格若是含佣金及折扣，那么在卖方制妥的汇票金额中应扣除折扣，可含佣金部分。
• 据以计算佣金的发票金额最合理的应该是FOB报价，若以其他贸易术语报价，则应该为FOB价，这样处理对卖方更为有利。
• 佣金和折扣都是卖方为了业务需要给中间商的酬金。