低卷入

低卷入
【正确答案】：低卷入：克鲁格曼是最早涉及低卷入概念的学者之一。这一概念作为广告说服的一种模型，它预测广告的目标对象常常只有最简单的启发线索，如除该商标名称、标记或包装会留下印象之外，其余的一切都易健忘。这种现象多半发生在购买活动中，人们无须做更多努力的场合。换句话说，在较少努力的低卷入购买活动中，人们就常会利用和依靠这样的启发性线索。为此，广告中也就常常使用充满情感的刺激，诸如色彩和想象，来加强商标名称、标记和/或包装的特点。因此，启发式加工也可能包含对广告引起的情感反应。P138

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