简述影响顾客讨价还价能力的因素。

分类: 会展企业战略管理(上海)(08888-sh) 发布时间: 2024-09-07 11:32 浏览量: 0
简述影响顾客讨价还价能力的因素。
【正确答案】:(1)行业内企业的产品的差别化程度
(2)买方对价格的敏感程度
(3)买方拥有行业内企业成本结构信息的程度
(4)买方行业与供应商行业的集中程度
(5)买方的采购量的大小
(6)买方的转换成本
(7)购买者向上游一体化的可能性