会展促销策略是影响会展市场顺利发展的关键因素,世界上许多国家的会展之所以能取得巨大成功,在很大程度上就得益于他们高效有力的促销活动。中国会展业要实现可持续发展也必须要加强会展促销的力度。请结合以下案例分析适用于会展促销的策略。
中国(古镇)国际灯饰博览会的招展工作
①在电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展信息。
②借古镇领导赴美考察之机,参加美国拉斯维加斯灯展,在展会上介绍古镇灯博会的有关情况,邀请商家前来参展参观。
③通过电子邮件、邮寄、电话、传真等方式向国内外5000多家灯饰及相关企业发送了邀请函。
④温州灯饰商会协商进行代理招展,邀请溫州的客商前来参展。
⑤组织了12家企业组团参加“2004年中国轻工业产品博览会”,宣传古镇形象,并同时发布灯博会宣传广告,以达到借展招展的效果。
⑥5月份在北京组委会召开了第一次新闻发布会,来自央视、北京电视台、中央人民广播电台、新华社、中国照明电器、新浪网、搜狐网等国内外近60家媒体对灯博会进行了相关报道。
⑦在招商方面,组委会高度重视,5月份已经通过邮寄、电子邮件、传真等方式向海内外10万业内人士寄发了邀请函。遂业中国照明协会与西班牙相关协会的联系,邀请协会成员前来参观;并与一些知名B.to B.网站合作利用他们的客户资源,此外还在欧美的专业杂志上投放广告。
⑧6月初,组委会在东莞召开了招商推介会,古镇领导亲自向与会企业介绍灯博会的情况,推介会取得了良好效果。
【正确答案】:会展促销的策略包括:(1)直接邮寄(2)广告(3)公共关系(4)直接销售:(5)电子营销。
结合案例分析:首先中国国际灯饰博览会利用了电视、网站等进行广告促销,其次中国国际灯饰博览会利用了赴美考察之机、组织了12家企业组团参加“2004年中国轻工业产品博览会”、召开新闻发布会等形式进行公共关系营销,再次利用邮寄、电子邮件、传真进行电子营销,最后组委会还召开招商推介会进行直接营销。