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影响购买方的谈判力量的因素有哪些？

分类: 战略管理学(07789) 发布时间: 2024-11-05 22:37 浏览量: 0
影响购买方的谈判力量的因素有哪些？
【正确答案】：影响购买方的谈判力量主要包括如下因素：
（1）行业内企业产品的差别化程度
（2）买方对价格的敏感程度
（3）买方拥有行业内企业成本结构信息的程度
（4）买方行业与供应方行业的行业集中度
（5）买方的采购量大小
（6）买方的转换成本
（7）买方向上游一体化的可能性
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