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大客户销售组织
分类: 销售业务管理(10423)
发布时间: 2024-07-19 07:30
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大客户销售组织
【正确答案】：大客户销售组织是以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设置专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。企业专门建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照，体现了这种销售组织类型的独立性和特殊性。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。
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