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评估渠道成员的方法
分类: 销售业务管理(10423)
发布时间: 2024-07-19 07:03
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评估渠道成员的方法
【正确答案】：评估中间商的绩效，主要有两种方法。第一种评估方法是将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准。第二种评估方法是将中间商的绩效与该地区的销售潜力分析所设立的配额相比较。
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