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简述购买者意向调查法的优缺点。
分类: 销售业务管理(10423)
发布时间: 2024-07-19 07:03
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简述购买者意向调查法的优缺点。
【正确答案】：购买者意向调查法的优点是：(1)根据购买动机进行需求和销售预测具有理论的科学性和合理性。(2)对潜在购买者的调查可以树立或巩固企业关心购买者需要的形象。购买者意向调查法的缺点是：(1)这种方法费时费钱。(2)预测非耐用消费品的可靠性比较低。(3)潜在购买者的购买动机或购买计划变化比较大，对预测值的可靠性影响很大。
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