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简述销售计划的内容。
分类: 销售业务管理(10423)
发布时间: 2024-07-19 07:02
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简述销售计划的内容。
【正确答案】：销售计划包含两层含义：一是销售汁划书包含的内容；二是销售计划活动包含的内容，即销售计划体系。从第一层含义来看，销售计划是各项计划的基础，企业以此为基础来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划及相应的其他计划的安排和实施。从第二层含义来看，销售计划的主要内容就是合理确定计划年度的销售目标(销售量)、销售收入、销售利润、销售渠道、销售方式和销售策略。
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