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销售业绩评估的要素和原则有哪些?
分类: 销售业务管理(10423)
发布时间: 2024-07-19 07:01
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销售业绩评估的要素和原则有哪些?
【正确答案】：(1)销售业绩评估的要素包括：①销售队伍创造的企业销售业绩；②对销售人员和销售支持的销售投入；③开展销售活动所需的资金投入；④销售人员与企业文化．它们对销售部门能否开展有效的销售活动具有直接的影响；⑤客户尤其是老客户、大客户，他们对企业发展、形成良好口碑有重要影响。(2)销售业绩评估的原则：透明原则、对等原则、可行原则。
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