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简述消费者购买力的确定方法。
分类: 销售团队管理(10511)
发布时间: 2024-07-31 13:34
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简述消费者购买力的确定方法。
【正确答案】:答:此法适合零售商采用,是通过估计营业范围。内消费者的购买力来预测销售额的方法。运用此方法,首先需要设定一个营业范围,并调 查该范围内的人口数、户数、所得额及消费支出额。其次,调査该范 围内的商店数及其平均购买力。日立电视在最初进入中国市场时就用 消费者购买力确定法来预测中国家电市场的规模。P94
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