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试述设计销售目标的内容和好处。
分类: 销售团队管理(10511)
发布时间: 2024-07-31 13:14
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试述设计销售目标的内容和好处。
【正确答案】:内容:(1)团队的:销售额指标;利润目标;销售费用的估计;销售活动目标。(2) 个人的:常规性目标;解决问题的目标;创新性目标。好处:一个好的销售目标是与企业的整体营销目标联系在一起的,要有利于实现企业的经营方针、经营目标以及发展计划。好的销售目标有着非常重要的意义。它能指导销售行为,激励销售人员,降低销售成本,增加企业利润,提高管理效率。
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