简述最后全让式让步。

简述最后全让式让步。
【正确答案】：（1）最后全让式是指前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出
（2）优点：①坚持三次不让显得比较强硬，可挫伤对方的锐气动摇对方继续讨价还价的信心，以获取较大的利益；
②前三步不让，最后一次让出全部，对方会认为取得的让步来之不易，并且特别庆幸和珍惜。
（3）缺点：由于开始一直寸利不让，对方可能误认为你没有诚意，因此，容易形成谈判僵局，甚至终止谈判。
（4）适用：最后全让式一般适合占据优势的一方使用。

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