认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节；（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（

分类: 现代谈判学(03293) 发布时间: 2024-08-17 02:54 浏览量: 0

认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节；（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是
A、英国的比尔·斯科特
B、美国的卢西恩·派伊
C、美国的Scoot·D·Selig man
D、澳大利亚的Carolyn Black man
【正确答案】：B