谈判者的策略选择和运用

谈判者的策略选择和运用
A、包含了创造价值因素
B、包含了索取价值的内容
C、既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容
D、既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
【正确答案】：C
【题目解析】：该题考查对谈判的理解。在谈判过程中谈判者为创造价值而合作与为索取价值而竞争的矛盾如影随形，不可分割。成功或有效的谈判本身就包含解决和处理这种矛盾，也就是在索取价值的同时创造价值。因此，谈判者的策略选择和运用既包含了创造价值因素，又含有索取价值的内容。因此，C项是正确选项。

谈判者的策略选择和运用

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