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简述谈判力的主要来源。

分类: 谈判与推销技巧(00179) 发布时间: 2024-08-24 01:50 浏览量: 0
简述谈判力的主要来源。
【正确答案】：一、循着三个路径寻找构成谈判力来源的因素：（1）什么因素可以决定和限制谈判空间（2）什么因素可以拓展和扩大谈判空间（3）什么因素可以调整谈判者对事项与隐含利益关系的理解，从而影响和改变谈判空间。二、由此发现构成谈判力来源的五个主要因素：强制性、补偿和交换、遵从准则和客观标准、认同力、知识和信息。 
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