影响和改变谈判空间的因素有哪些？

影响和改变谈判空间的因素有哪些？
【正确答案】：（1）谈判利益提供了谈判的基础和手段；（2）谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间；（3）潜在的谈判协议代表着谈判的潜力，进而它们都在影响和改变着谈判可能达成协议的空间；（4）谈判者的创造价值和索取价值的行为影响和改变着谈判空间。

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